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380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)品牌推廣渠道
來(lái)源:http://www.depravedmothers.com/ 作者:變壓器廠家 日期:2019/06/16 21:09
如何提煉和塑造符合自身企業(yè)定位和優(yōu)勢(shì)的380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器品牌,如何進(jìn)行有效的企業(yè)品牌推廣和打造呢?
下面是我們通過(guò)調(diào)查和研究,總結(jié)出來(lái)的品牌推廣秘笈。
一:商務(wù)活動(dòng)
商務(wù)活動(dòng)是做好客戶滲透的絕佳途徑,也是了解客戶、與客戶建立高度互信的最佳機(jī)會(huì),380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)可以有針對(duì)性地派一些銷售人員和市場(chǎng)人員參與到商務(wù)活動(dòng)中,從而讓客戶了解你們的產(chǎn)品的品質(zhì)與性能,提高品牌知曉度和知名度。
二:產(chǎn)品演示與技術(shù)交流
對(duì)于希望打開(kāi)新市場(chǎng)或推出新產(chǎn)品的變壓器公司來(lái)說(shuō),舉辦大型技術(shù)展覽會(huì)或技術(shù)交流會(huì)是最直接也是效果最理想的方式。
三:樣品與贈(zèng)品
在進(jìn)行380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器產(chǎn)品展示與技術(shù)交流時(shí),一些富于紀(jì)念意義的小禮品與贈(zèng)品往往能起到意想不到的效果,增進(jìn)公司與客戶感情,拉進(jìn)彼此間的距離,贈(zèng)品雖不能直接帶來(lái)商業(yè)價(jià)值,但關(guān)系到客戶的情緒和興趣,很可能影響到380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器客戶的成交意向。
變壓器企業(yè)不妨在小樣品或小贈(zèng)品上,附上公司的品牌標(biāo)識(shí),加深客戶對(duì)公司的印象。
四:電話訪問(wèn)
這里提高的電話訪問(wèn)通常指的是針對(duì)老客戶的電話回訪,因?yàn)楹芏嘤唵味伎梢栽陔娫捓锏玫娇蛻舻拿鞔_答復(fù)。一般客戶會(huì)在電話里向380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器廠商提出產(chǎn)品質(zhì)量、訂貨渠道、售后服務(wù)等方面的問(wèn)題,如果能盡量詳細(xì)地解達(dá)客戶的疑惑,對(duì)最終成交以及公司產(chǎn)品在客戶心目中的地位都有極大的幫助。
五:登門拜訪
拜訪客戶、對(duì)客戶進(jìn)行訪談是銷售最重要的環(huán)節(jié),很多380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)的終端客戶也是從銷售人員初次見(jiàn)面建立的聯(lián)系和其遞交的產(chǎn)品手冊(cè)和方案中了解到公司的具體情況的。
六:參觀考察樣板工程
定期邀請(qǐng)客戶到企業(yè)參考考察,通過(guò)樣板工程讓客戶了解公司的產(chǎn)品以及優(yōu)勢(shì)。
七:展會(huì)
展會(huì)是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷利器,也是380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器品牌推廣的重要手段。每年,許多品牌企業(yè)都重點(diǎn)出擊一些較高水準(zhǔn)的展覽會(huì),并在展臺(tái)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳方面下足了功夫。
八:客戶俱樂(lè)部
客戶俱樂(lè)部是企業(yè)更好地維系老客戶、擴(kuò)大企業(yè)影響力、吸納新客戶的最好方法之一??蛻艟銟?lè)部能擴(kuò)大企業(yè)的影響力,提高380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)在一定范圍內(nèi)的知名度。
九:高層公關(guān)
高層公關(guān)屬于“直搗黃龍”式策略,如果運(yùn)氣好的話,成功概率非常大,一般而言,高層對(duì)一項(xiàng)新產(chǎn)品或服務(wù)都負(fù)有一定的責(zé)任,如果能從高層的接觸中為客戶提供一種可以預(yù)見(jiàn)或最佳的解決方案,無(wú)疑增加公司在其心目中的地位。
此外,380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)該遵循以下幾個(gè)步驟:
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行品牌規(guī)劃,為品牌制定戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。
2、實(shí)施品牌有效定位,提煉品牌核心價(jià)值
3、設(shè)計(jì)品牌識(shí)別系統(tǒng),實(shí)施統(tǒng)一品牌形象。
4、制定品牌整合推廣計(jì)劃,制定品牌中長(zhǎng)各項(xiàng)推廣指標(biāo)。
5、定期監(jiān)測(cè)品牌各項(xiàng)指標(biāo),完善品牌系統(tǒng)規(guī)劃。
如今,品牌已成為企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵詞,價(jià)值戰(zhàn)必將逐步替代價(jià)格戰(zhàn),有序的良性競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)充滿生機(jī)和活力,有利于培育市場(chǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)。
380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)只有深度挖掘行業(yè)需求和客戶個(gè)性化需求,培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能塑造屬于自己的品牌。
下面是我們通過(guò)調(diào)查和研究,總結(jié)出來(lái)的品牌推廣秘笈。
一:商務(wù)活動(dòng)
商務(wù)活動(dòng)是做好客戶滲透的絕佳途徑,也是了解客戶、與客戶建立高度互信的最佳機(jī)會(huì),380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)可以有針對(duì)性地派一些銷售人員和市場(chǎng)人員參與到商務(wù)活動(dòng)中,從而讓客戶了解你們的產(chǎn)品的品質(zhì)與性能,提高品牌知曉度和知名度。
二:產(chǎn)品演示與技術(shù)交流
對(duì)于希望打開(kāi)新市場(chǎng)或推出新產(chǎn)品的變壓器公司來(lái)說(shuō),舉辦大型技術(shù)展覽會(huì)或技術(shù)交流會(huì)是最直接也是效果最理想的方式。
三:樣品與贈(zèng)品
在進(jìn)行380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器產(chǎn)品展示與技術(shù)交流時(shí),一些富于紀(jì)念意義的小禮品與贈(zèng)品往往能起到意想不到的效果,增進(jìn)公司與客戶感情,拉進(jìn)彼此間的距離,贈(zèng)品雖不能直接帶來(lái)商業(yè)價(jià)值,但關(guān)系到客戶的情緒和興趣,很可能影響到380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器客戶的成交意向。
變壓器企業(yè)不妨在小樣品或小贈(zèng)品上,附上公司的品牌標(biāo)識(shí),加深客戶對(duì)公司的印象。
四:電話訪問(wèn)
這里提高的電話訪問(wèn)通常指的是針對(duì)老客戶的電話回訪,因?yàn)楹芏嘤唵味伎梢栽陔娫捓锏玫娇蛻舻拿鞔_答復(fù)。一般客戶會(huì)在電話里向380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器廠商提出產(chǎn)品質(zhì)量、訂貨渠道、售后服務(wù)等方面的問(wèn)題,如果能盡量詳細(xì)地解達(dá)客戶的疑惑,對(duì)最終成交以及公司產(chǎn)品在客戶心目中的地位都有極大的幫助。
五:登門拜訪
拜訪客戶、對(duì)客戶進(jìn)行訪談是銷售最重要的環(huán)節(jié),很多380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)的終端客戶也是從銷售人員初次見(jiàn)面建立的聯(lián)系和其遞交的產(chǎn)品手冊(cè)和方案中了解到公司的具體情況的。
六:參觀考察樣板工程
定期邀請(qǐng)客戶到企業(yè)參考考察,通過(guò)樣板工程讓客戶了解公司的產(chǎn)品以及優(yōu)勢(shì)。
七:展會(huì)
展會(huì)是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷利器,也是380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器品牌推廣的重要手段。每年,許多品牌企業(yè)都重點(diǎn)出擊一些較高水準(zhǔn)的展覽會(huì),并在展臺(tái)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳方面下足了功夫。
八:客戶俱樂(lè)部
客戶俱樂(lè)部是企業(yè)更好地維系老客戶、擴(kuò)大企業(yè)影響力、吸納新客戶的最好方法之一??蛻艟銟?lè)部能擴(kuò)大企業(yè)的影響力,提高380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)在一定范圍內(nèi)的知名度。
九:高層公關(guān)
高層公關(guān)屬于“直搗黃龍”式策略,如果運(yùn)氣好的話,成功概率非常大,一般而言,高層對(duì)一項(xiàng)新產(chǎn)品或服務(wù)都負(fù)有一定的責(zé)任,如果能從高層的接觸中為客戶提供一種可以預(yù)見(jiàn)或最佳的解決方案,無(wú)疑增加公司在其心目中的地位。
此外,380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)該遵循以下幾個(gè)步驟:
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行品牌規(guī)劃,為品牌制定戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。
2、實(shí)施品牌有效定位,提煉品牌核心價(jià)值
3、設(shè)計(jì)品牌識(shí)別系統(tǒng),實(shí)施統(tǒng)一品牌形象。
4、制定品牌整合推廣計(jì)劃,制定品牌中長(zhǎng)各項(xiàng)推廣指標(biāo)。
5、定期監(jiān)測(cè)品牌各項(xiàng)指標(biāo),完善品牌系統(tǒng)規(guī)劃。
如今,品牌已成為企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵詞,價(jià)值戰(zhàn)必將逐步替代價(jià)格戰(zhàn),有序的良性競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)充滿生機(jī)和活力,有利于培育市場(chǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)。
380v轉(zhuǎn)220v三相變壓器企業(yè)只有深度挖掘行業(yè)需求和客戶個(gè)性化需求,培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能塑造屬于自己的品牌。
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